南靜恩（后）在上課。魏辰運(yùn)（左）與黃資涵在研討課程方案。

臺(tái)式音樂培訓(xùn)漸熱

周一至周日的大部分時(shí)光，臺(tái)青南靜恩、俞婉萱都是在合開的音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)度過的，準(zhǔn)備新課、研討教學(xué)方案、輔導(dǎo)學(xué)生，忙并快樂著。她們是一對師姐妹，畢業(yè)于臺(tái)灣中山大學(xué)音樂專業(yè)。2012年，受福州一家藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀請，兩人來榕擔(dān)任鋼琴教師，從此開啟了在榕的創(chuàng)業(yè)之路。看好大陸的音樂培訓(xùn)市場，2018年，南靜恩、俞婉萱決定開設(shè)音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，主營鋼琴培訓(xùn)。彼時(shí)，國際化的英皇考級(jí)(英國皇家音樂學(xué)院等級(jí)考試)在福州還是一片空白，于是，她倆將培養(yǎng)英皇考級(jí)學(xué)生作為教學(xué)的方向。短短三年時(shí)間，她們創(chuàng)辦的“五方集”教育機(jī)構(gòu)學(xué)員人數(shù)已達(dá)200多人。“我們根據(jù)每一個(gè)孩子特點(diǎn)制定不同的教學(xué)方案，用精細(xì)化的服務(wù)贏得家長們的認(rèn)可。”談及經(jīng)驗(yàn)，南靜恩如是說。在閩南，精致的臺(tái)式音樂培訓(xùn)同樣大受歡迎。“在臺(tái)灣，由于少子化日趨嚴(yán)重，一家琴行有100名學(xué)生就是很了不起的。而在石獅，我們已經(jīng)有300多個(gè)學(xué)生。”在石獅臺(tái)北華格納藝術(shù)機(jī)構(gòu)里，臺(tái)青李國豪感慨地說。2019年，李國豪、胡士瑛夫妻從臺(tái)北來到石獅，創(chuàng)辦了以鋼琴、小提琴、樂理培訓(xùn)為主的音樂機(jī)構(gòu)。“臺(tái)式音樂培訓(xùn)的特點(diǎn)是，注重師生間的互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)用孩子的語言去啟發(fā)、引導(dǎo)他們的音樂興趣。”兩年來，李國豪與妻子通過不一樣的教學(xué)法，贏得了不少學(xué)生和家長的青睞。

因地制宜危中尋機(jī)

與南靜恩、李國豪等人不同，臺(tái)青魏辰運(yùn)走的是中西結(jié)合的音樂之路。

魏辰運(yùn)從小就與民樂結(jié)下了不解之緣。“由于父母都熱衷民樂，可以說我是聽著《塞上曲》《昭君出塞》等民樂長大的。”在臺(tái)南藝術(shù)大學(xué)念書時(shí)，魏辰運(yùn)選擇了學(xué)習(xí)琵琶和鋼琴。

2014年，魏辰運(yùn)與愛人黃資涵來福州創(chuàng)辦了云響藝術(shù)教育機(jī)構(gòu)，除了較為普及的鋼琴培訓(xùn)外，民樂培訓(xùn)成為該機(jī)構(gòu)最大的特點(diǎn)，主要包括琵琶、柳琴、竹笛、古箏等。慢慢地，隨著知名度的逐漸打響，各種演奏會(huì)的邀約不斷。

2020年，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)計(jì)劃。然而，危中有機(jī)，南靜恩、俞婉萱也開啟了對新的培訓(xùn)模式的探索：一臺(tái)電腦、一架鋼琴、一部手機(jī)，琴室里音符飛揚(yáng)，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通四方……南靜恩、俞婉萱利用“云端”校區(qū)，為孩子們上了上千堂課。

“實(shí)際上，我們早就想把音樂培訓(xùn)拓展到線上，去年的疫情加速了這個(gè)進(jìn)程。隨著大陸5G時(shí)代的來臨，線上教學(xué)的設(shè)想終于實(shí)現(xiàn)了。”南靜恩說，現(xiàn)在“五方集”的所有網(wǎng)絡(luò)都已改用5G網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)結(jié)合課程的研發(fā)，逐漸摸索出了一套線上英皇考級(jí)培訓(xùn)方法。“在大陸一切皆有可能。所以臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)要注意研究政策，把握機(jī)遇，跟上大陸的發(fā)展步伐。”南靜恩說。

2020年，南靜恩、李國豪、魏辰運(yùn)等人的音樂培訓(xùn)項(xiàng)目，成功入選福建省“101臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)扶持計(jì)劃”（簡稱“101計(jì)劃”）。“101計(jì)劃”評(píng)審導(dǎo)師徐捷認(rèn)為，雖然三個(gè)項(xiàng)目都屬于臺(tái)式音樂培訓(xùn)，卻因地制宜地找到了不同的市場定位，從而實(shí)現(xiàn)了差異化經(jīng)營，取得了一定的成果。因此，在閩創(chuàng)業(yè)的臺(tái)青應(yīng)當(dāng)將市場需求與自身優(yōu)勢相結(jié)合，并與在地文化相融合，才能有效整合資源，獲得長遠(yuǎn)發(fā)展。

政策助力縱深發(fā)展

好政策四兩撥千斤。受益于福建出臺(tái)的一系列優(yōu)惠政策，臺(tái)式音樂培訓(xùn)在福建快速發(fā)展。因?yàn)槿脒x“101計(jì)劃”，南靜恩、魏辰運(yùn)、李國豪等人的項(xiàng)目不僅獲得資金扶持，用于進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，而且還獲得了創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的輔導(dǎo)與陪伴。“目前，不少臺(tái)式音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營者既是運(yùn)營人又是培訓(xùn)師，在具備了專業(yè)性之后，如何實(shí)現(xiàn)專業(yè)性與商業(yè)性相結(jié)合，是他們必須思考的問題。”徐捷說，參與項(xiàng)目評(píng)審的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，將對這三家機(jī)構(gòu)的商業(yè)運(yùn)作模式進(jìn)行追蹤與關(guān)注，協(xié)助他們更好地拓展福建市場。通過項(xiàng)目評(píng)審，南靜恩、俞婉萱與福建省青年創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)的導(dǎo)師們面對面交流，學(xué)到了不少新理念。“過去我們的主要精力都放在研發(fā)課程上，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何有效運(yùn)營管理缺乏經(jīng)驗(yàn)。今后有了導(dǎo)師們的陪伴，我們對在福建的發(fā)展更有信心。”南靜恩說。抓住機(jī)遇，才能向縱深發(fā)展。入駐石獅閩臺(tái)優(yōu)創(chuàng)基地的李國豪獲得了一年免租的政策扶持，此外，還有創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助資金、住房補(bǔ)助等優(yōu)惠。如今，他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)即將增加面積，擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)新一輪的發(fā)展。“在福建創(chuàng)業(yè)，既有好市場，又有好環(huán)境，如果你有夢想就快來加入！”每次有臺(tái)灣同行請教經(jīng)驗(yàn)，李國豪都會(huì)發(fā)出這樣熱忱的邀約。

來源：新福建、福建省臺(tái)灣青年創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心

編輯/寶藍(lán)

校對/斯威

校審/蔡強(qiáng)宏

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