目前國內清潔市場規模走勢在不斷擴大，據奧維云網（VAC）數據顯示，在2017年出現45%的同比增長后，往后兩年增長速度逐漸放緩。但在過去的2020年，國內清潔市場的規模走勢同比增長直接從2019年的3%拉升到20%。

其中，洗地機和掃地機器人為主要拉動力。該機構預測，2021年清潔電器市場將突破300億元，同比增長26%。其中，掃地機市場規模將達到112億元，洗地機市場規模將達到40億至50億元，增速迅猛。

不難看出，洗地機儼然已成長為清潔電器領域的一匹黑馬，吸引著眾多新老品牌涌入。但想出圈并不容易，《2021 中國清潔電器行業發展白皮書》也指出，“賺快錢與產品打磨之間的平衡”成為當下新品牌出圈面臨的重要挑戰。

品牌扎堆進入新賽道

國內洗地機最早追溯到 2016 年，但由于當時無線吸塵器和掃地機器人正廣受追捧，加上洗地機產品本身并不完善，存在很多缺陷且使用體驗很差，因此并沒有發展起來。直到 2020 年，洗地機才開始崛起，并一發不可收拾，短短兩年時間，國內洗地機市場已達數十億規模。奧維云推總數據顯示，預計 2021 年，國內洗地機零售規模 55 億元，同比增長 327%。

從替代需求角度來看，洗地機產品自身功能具有強烈的創新性，形成對現有清潔產品的替代需求。洗地機具備吸塵器和拖把的雙重功能，并且針對國人更加強烈的拖地需求而言，洗地機的清潔效果要明顯好于現有拖把產品，并且能夠解決消費者手洗拖布的最大痛點，所以會對現有清潔品類，如吸塵器、電動拖把等形成強有力的替代。

從喚新需求角度來看，洗地機也成功激發了新的需求。其中以 Z 時代群體為代表，這類消費群體，追求生活品質，有更強的消費能力，并且愿意嘗試新事物，在親身使用后也會向身邊人去安利產品。

數據顯示，目前市場上洗地機品牌數量已經從2020 年的15個增長到 2021 年11月底的70余個。其中，不僅有添可、必勝、鯊客等深耕清潔賽道的專業品牌，也有美的、海爾、惠而浦等綜合性家電品牌，有小米、360 等互聯網品牌，還有滴水、萬摩爾、追光等剛剛入局的新品牌。

品牌數量呈現爆發式增長，顯而易見，關于洗地機行業的競爭將越來越激烈。

狹路相逢誰是“勇者”？

當然機遇與危機并存，行業同樣面臨困局：產品高客單價與需求難激發的矛盾；同質化內卷嚴重，差異化產品缺失；產品扎堆定價，品牌競爭白熱化；行業壁壘顯現，新品牌出圈難。

新賽道有很大的機會，但新品牌想出圈并不容易。奧維云網線上監測數據顯示，今年洗地機行業新進入 56 個品牌，占到行業品牌數量的79%，但市場占有率僅有 11.6%，仍是掌握石頭、添可等在少數品牌手中。

對行業而言，有業內機構人士指出，一方面產品要有技術投入，把產品打磨好才是關鍵；另一方面，還要面對營銷成本越來越高的現實，如何平衡產品技術投入與營銷成本的矛盾問題至關重要。

事實上，作為家庭智能清潔全球領先的科技企業，石頭科技一直是深化 AI、激光雷達等前沿科技落地應用的重要引領者。

華創證券研報中提到，其研發成員占比 56%，且薪資冠絕業內，保證核心技術團隊穩定和高質量人才引進。加大研發的同時，方向上專注于軟件算法深研。由此引領了產業內激光導航全局規劃的革新，并在 SLAM、路徑規劃及運動補償算法上累高壁壘。

石頭科技在洗地機領域同樣延續了這一特征，投入研發核心技術。Q3財報顯示，前三季度石頭科技累計投入3.11億元用于加大新品研發和招攬研發人才的成本，較上年同期增長80.07%。

這期間，石頭洗地機U10誕生，具有市面上主流洗地機的優點，比如吸拖洗一體，滾刷自清潔等。同時針對洗地機現存的清潔效果、靈活性、邊角覆蓋等水漬殘留的問題，進行了全新的設計，比如全覆蓋強擦雙刷、靈動雙軸、雙側延邊、雙向助力、智能污漬檢測等，做到了更強大，更全面，把洗地機的體驗提升到了一個新的高度。

另一方面，石頭科技也在銷售渠道上進行了一系列發力，不僅在國內市場緊鑼密鼓的布局銷售，同時也在進軍海外，在日本、美國、荷蘭、德國等地設立海外分公司。全球速賣通2021雙11首發快報顯示，石頭洗地機U10是首個突破千單的家電產品。

正是這種對產品的極致要求和對市場的全域覆蓋，夯實了石頭科技“行業領軍者”的地位，讓消費者對石頭科技旗下的產品稱贊不絕于耳。

國金證券研報提到，出海方面石頭科技深度布局紅利突出的歐洲市場且成效顯著；產品方面憑借算法優勢筑高核心壁壘，多元化布局增厚業績；ODM轉型自有品牌，盈利能力快速提升，加快補齊營銷短板。并綜合評估給予石頭科技買入評級。

這也充分證明了一家用心做產品的科技公司必然會得到消費者的認可，任何新品牌新產品想要“出圈”亦然。