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最近筆者接到一條私信問道：投資崗前途如何呀......

話語雖簡短，但其實這也是我剛畢業面臨就業時內心的一大疑問。

2016年-2018年，投拓人確實享受了一波周期上行的福利。而如今地產周期下行，何去何從，如何抉擇，很多人心里苦不堪言。

今天得空，就更新一篇投資崗的崗位分析。

1

崗位認知

確實是房企的核心崗位

投資崗全稱為投資拓展崗，簡稱投拓。投拓是房地產開發鏈條上最前端的一個崗位，具體職能是負責為房企拿地，保證房企有飯碗。

常言道，勞動是財富之父，土地是財富之母。其實我們也不難發現，對于所有房企行業來說同樣如此，都是有了地才會有后來的一切。

而現有形勢下，拿錯一塊地都很有可能引發公司資金鏈條的坍塌，任何一家地產公司都非?？粗鞋F金流。

而且多數情況下，投資拓展部都由老板直接管理，部下的投資人則都肩負著為公司開路的重要使命，所以總結來說，投資崗確實是房企十分核心的一個崗位。

2

基本工作

“包容性”是說能容下我嗎？

投拓是房企最具“包容性”的崗位之一，在很多人眼中，“高難度”“累成狗”是這個崗位的代名詞，為什么呢？

我們來從其基本工作層面來一探究竟。

一般來說，它的基本工作內容包括：土地信息、項目踏勘、項目研判、營銷市調、設計強排、投資測算、公司評審、拿地程序八大項。以下是一張基本工作表格......

我們不難看出，投拓人的工作內容很多，涉及專業廣泛，各項工作都有其潛在的重要條件。

于是投資人往往是文能寫精彩報告、做絕美PPT，武能跑過狗、開車、開無人機。往高大上說能陪大佬侃大山，往慘了說也能聽人力聊人生。

可以說投拓崗確實“高難度”、確實“累成狗”，但也確實有人一次次做好了基本工作，一次次做出了成績，一次次升職加薪。

所以我們都不要退怯，上天不會掉餡餅，要相信有真心的付出，多少會有一些等價的回報。相信包容性包的是廣泛的專業工作，也終將會包有你！

3

職業畫像

投資人的“超能力”

一個合格的投資人，往往具有以下特征。

①專業能力過關：一個合格的投拓人員，必須要懂營銷、設計、財務、成本、法務、稅務等，才能和別人談市場、談方案、談現金流及交易風險。

②了解并善于了解政策：投資人要了解的政策既包括房地產政策、也包括其他經濟政策；既包括你所在城市的地方性政策，也包括國際宏觀政策。既包括過去的政策也包括最新的政策。

③講究工作方法：關于協調人與資源，保證各環節不發生扯皮現象，突破項目瓶頸，提升工作效率等等事情都需要投拓人有一個好的處理方法。

④擅長做測算表和PPT：office辦公已經成為多數辦公工種的基礎必備技能，對于投資崗來說不僅工作表要夠快夠準，PPT技能也必須要很厲害。

⑤善于溝通：投資工作中要接觸的人很多，比如，營銷、設計、成本、財務、法務等橫向部門，還有政府及合作方等等，不善表達的人做起來將會很難很難。

⑥堅持運動：身體是革命的本錢，對于投資人來說，經常有打不完地電話，出不完地差，算不完的表以及寫不完的報告，必須堅持有規律地運動，練就強健的身體，才勝任這樣一份工作。

4

發展路徑

進來了，然后呢？

投資拓展崗的職業發展路徑主要有三條。

一般而言，扎根房地產行業的發展路徑有兩條：

①深耕投資崗的晉升路徑：投資專員→投資主管→投資經理→投資總監→投資副總裁。

②目標為項目總的發展路徑：投資專員干1-2年升至主管或者經理后，轉崗至運營工作1-2年，再轉崗至項目做報建/工程，升項目副總分管報建/工程，最終升項目總。

跳出房地產行業，可以考慮第三條路徑：

房地產投資干3-5年升到投資經理/總監以后，跳槽到偏財務投資的金融機構，從業不動產投資方向，相信這也是個不錯的選擇。

5

行業前景

要不我還是躺平吧？

如今，房地產暴雷，周期下行，投資崗的泡沫也被擠壓，陸續掀起裁員風波。那么，房產投拓前景又會怎么樣呢？

跟投風仍然強烈。如今地產項目普遍不賺錢，而公司運營必然要求資金周轉，這時內部融資也是一線生機，于是地產公司多數都會要求強制跟投，尤其是投資崗的領導跟投比例很高。

對于投資人來說，我拿一塊地，跟投三年左右的工資，那是不拿地呢還是不跟投呢？

我不僅要白白打工，還要掏出家底甚至貸款去跟投，入不敷出，是否還有堅持的必要？任何事情都有兩面性，這是自己要衡量的問題。

專業要求將會更高，競爭也會日益激烈。精細化的管控、強大的操盤能力、雄厚的資金優勢等都是向市場獲取超額收益的重要條件。

精英集中度將越來越凸顯。優勝劣汰，能夠在不安時局中適應環境并表現出色的人當然很大程度上是不會被淘汰的，而“賢臣擇主而侍”，優秀的投拓人員也必然會向頭部房企集聚。在好房企和好崗位，人才集中度將會越來越突出。

總之，行穩才能致遠，躺平或遭不幸。對于仍然堅持在投資拓展崗的小伙伴來說，只有不斷提高自身能力，儲備優質資源，把握行業趨勢，才能夠更加從容應對未來的周期變化。

新的一輪洗牌重整也許才剛剛開始......