文/ 何己派

屬于教培行業(yè)的高增長時代，徹底結(jié)束了。

7月24日，傳聞已久的“雙減”政策正式印發(fā)，這份基調(diào)嚴厲的頂層文件，從資質(zhì)審核、融資方式等多個維度全面規(guī)范校外教培業(yè)，學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)的非營利屬性，一錘定音。

21世紀教育研究院院長熊丙奇向《21CBR》記者表示，“監(jiān)管措施是史無前例的，培訓(xùn)機構(gòu)的經(jīng)營思路和模式必須做大幅調(diào)整。”

危機之下，恐慌情緒蔓延。有人貼出截圖，新東方將開“海上培訓(xùn)班”，暑期游輪進公海補課，標價約22萬元，氣得新東方創(chuàng)始人俞敏洪直接爆粗辟謠，“對新東方到底有多恨，在這種艱難時刻還要落井下石？”

俞敏洪教育創(chuàng)業(yè)28年，經(jīng)歷數(shù)次大風(fēng)大浪，去年還在考慮退休，今年卻在一次內(nèi)部會議上落了淚，有人提議，公司可轉(zhuǎn)型做托兒所。

按“雙減”文件所述，整改行動是多部門聯(lián)動、落實日常監(jiān)管、務(wù)求取得實效，同時，北京、上海、廣州、鄭州等全國試點的9個城市，皆為“雞娃”和教培重鎮(zhèn)，可謂精準打擊，這意味著機構(gòu)打“地下游擊戰(zhàn)”，絕非可行之計。

擺在40萬家教培機構(gòu)面前的路只剩下兩條，轉(zhuǎn)型or轉(zhuǎn)行。

加緊去學(xué)科化

7月28日，極少開發(fā)布會的猿輔導(dǎo)，為旗下新產(chǎn)品做了線下專場發(fā)布，定位STEAM科學(xué)教育的“南瓜科學(xué)”正式上線。新產(chǎn)品由猿輔導(dǎo)、斑馬原研發(fā)團隊共同打造，已試運行一年。

猿輔導(dǎo)2020年完成超35億美金融資，成為全球在線教育行業(yè)估值最高獨角獸，旗下小猿搜題已超3億用戶，一度在K12營銷獲客高舉高打，上市傳聞多次。雙減政策明令禁止學(xué)科類培訓(xùn)上市，嚴控教育廣告營銷，要求不得提供拍照搜題業(yè)務(wù)，對其而言皆是重錘。

此次發(fā)布會，猿輔導(dǎo)方面提到，除了南瓜科學(xué)，公司還在探索包括猿編程、斑馬在內(nèi)的一系列素質(zhì)教育產(chǎn)品，意味著這家公司接下來向素質(zhì)教育的持續(xù)轉(zhuǎn)型，只開了個頭。

風(fēng)聲收緊之前，以猿輔導(dǎo)為代表的一眾在線教育平臺，業(yè)務(wù)紛紛去學(xué)科化，強化素質(zhì)教育導(dǎo)向。一方面，全面下架學(xué)前課程，以規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險，另一方面，旗下啟蒙產(chǎn)品相繼更名，例如好未來的小猴AI課更名為“小猴啟蒙”，猿輔導(dǎo)的“斑馬AI課”更名“斑馬”等等。

K12學(xué)科類玩家向非學(xué)科轉(zhuǎn)型，素質(zhì)類產(chǎn)品是重頭戲，或并購手段，或自主研發(fā)。

以少兒學(xué)科英語起家的瑞思教育，一口氣推出“然點科學(xué)館”、“瑞思海芽成長空間”和“瑞思研學(xué)”三大新品牌。今年5月，瑞思教育董事長兼CEO王勵弘接受《21CBR》采訪時提到，公司會用好資源整合手段，聯(lián)合中小企業(yè)擴筑素質(zhì)教育生態(tài)。

“教培業(yè)作坊式的管理會逐漸被時代淘汰，所有人都能活得很好的狀態(tài)已經(jīng)過去。”王勵弘說。

天眼查APP顯示，趕在雙減正式出臺前，新東方、好未來新成立多家公司，悄然調(diào)整公司經(jīng)營范圍。例如，深圳新東方素質(zhì)教育培訓(xùn)有限公司、蘇州市姑蘇區(qū)學(xué)而思教育培訓(xùn)中心有限公司，都在7月成立，一致囊括藝術(shù)、體育、科技培訓(xùn)等經(jīng)營項目。

促進德智體美勞全面發(fā)展，增強學(xué)生的綜合素養(yǎng)，兩家K12教育巨頭的洞察和動作，釋放行業(yè)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵信號。

值得注意的是，“雙減”文件提到，不得開展面向?qū)W齡前兒童的線上培訓(xùn)，嚴禁以學(xué)前班、幼小銜接班、思維訓(xùn)練班等名義面向?qū)W齡前兒童開展線下學(xué)科類（含外語）培訓(xùn)。

即使素質(zhì)教育受政策沖擊相對較弱，但也未留僥幸生長的空間。

走，去搞成人教育

給小孩子上學(xué)科輔導(dǎo)班的路子被封死，K12教培機構(gòu)們開始轉(zhuǎn)去給成人上課，求一線生機。好未來、網(wǎng)易有道、高途（原“跟誰學(xué)”）、作業(yè)幫，不止一家K12頭部，挺進更高年齡層。

7月初，好未來旗下成人業(yè)務(wù)板塊輕舟，整合考研、語培、留學(xué)等業(yè)務(wù)，加速從封閉走向開放。輕舟考研幫的“同舟計劃”，宣布和全行業(yè)合作共同經(jīng)營，入駐機構(gòu)可在輕舟考研幫上線產(chǎn)品，平臺負責(zé)品控且流量共享，走的是平臺、開放的邏輯。

好未來還透露，下一步會拓展職業(yè)教育賽道，業(yè)務(wù)范圍涵蓋傳統(tǒng)技能類、新型職業(yè)類與成人學(xué)歷類。

更早之前，網(wǎng)易有道調(diào)整業(yè)務(wù)架構(gòu)，成立有道成人教育事業(yè)部，并對網(wǎng)易云課堂進行品牌升級。作業(yè)幫則是低調(diào)上線“不凡課堂”，官網(wǎng)介紹，其主要為18歲及以上成年人提供個人成長、職業(yè)發(fā)展、考證學(xué)習(xí)等課程。

對比以上同行，高途的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可謂大干快上，整個砍掉專注3-8歲的小早啟蒙，4月新成立的成人在線品牌全速前進。從“高途學(xué)院”到“高途在線”，再到“高途”，品牌經(jīng)歷三次更名，越來越聚焦。在公司官網(wǎng)，介紹欄特意標出一行小字：高途專注于成人教育，中小學(xué)課程請搜索“高途課堂”。

“雙減”文件正式出臺的5天前，高途運營主體的公司名稱，由“北京百家科技集團有限公司”,更改為“高途教育科技集團有限公司”，其經(jīng)營范圍新增“自費出國留學(xué)中介服務(wù)”“人力資源服務(wù)”等項目。

成人教育板塊成為高途新的增長引擎，高途集團創(chuàng)始人陳向東對其寄予厚望，目標明確：三年內(nèi)做到行業(yè)第一。

這家由新東方前執(zhí)行總裁創(chuàng)辦的明星公司，在成人教育領(lǐng)域延續(xù)了K12高舉高打的名師策略，高薪挖角老東家，請來前新東方考研名師唐靜、李旭等坐陣。按高途規(guī)劃，考研項目提升至戰(zhàn)略高度，2021年要服務(wù)10萬+考生。

有賴于此前學(xué)科類培訓(xùn)的生源積累和品牌影響，學(xué)科培訓(xùn)類玩家走到緩沖地帶，然而，成人教育畢竟用戶畫像、運營邏輯等與K12教培完全不同，雖政策風(fēng)險更小，但剛需性不強、復(fù)購率低、用戶周期短，市場又極度分散，轉(zhuǎn)型的難度不亞于二次創(chuàng)業(yè)。

如同將太平洋塞進西湖，就市場體量來看，素質(zhì)教育、職業(yè)教育甚至家教、課后托管等領(lǐng)域，難以撐起K12教培巨頭的高估值、高增長。

職業(yè)教育賽道的絕對龍頭中公教育，目前市值約760億元，單論招錄培訓(xùn)類市場，2021年的規(guī)模接近700億元。對比K12教育的萬億市場規(guī)模，以及產(chǎn)出數(shù)個百億、甚至千億級美元市值公司的容量，不在同一量級。

在熊丙奇看來，學(xué)科類培訓(xùn)機構(gòu)轉(zhuǎn)型到職業(yè)教育等賽道后，競爭會更激烈，若再次出現(xiàn)過度逐利的情況，監(jiān)管措施會一視同仁。

“核心邏輯在于，監(jiān)管希望所有的教育培訓(xùn)都能走向公益屬性，不能刺激社會焦慮，增加家庭的教育培訓(xùn)支出負擔(dān)。”熊丙奇說。