激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，主要有以下幾種方式：

1、業(yè)績(jī)激勵(lì)：企業(yè)要的是業(yè)績(jī)，銷售要的是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)業(yè)績(jī)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)高效且雙贏

2、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)：有人的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)排名競(jìng)爭(zhēng)、個(gè)人PK等方式激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)

3、機(jī)制激勵(lì)：全面建立銷售人員的成長(zhǎng)激勵(lì)、薪酬激勵(lì)、任務(wù)激勵(lì)、活動(dòng)激勵(lì)等機(jī)制

4、文化激勵(lì)：打造銷售團(tuán)隊(duì)的文化，注重人文關(guān)懷、文化熏陶、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)等激勵(lì)方式

5、股權(quán)激勵(lì)：通過(guò)股權(quán)把優(yōu)秀銷售變成自己人、合伙人，用股權(quán)讓他們自己激勵(lì)自己

下面我們深入分享：

01 業(yè)績(jī)激勵(lì)：企業(yè)要的是業(yè)績(jī)，銷售要的是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)業(yè)績(jī)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)高效且雙贏

銷售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的目標(biāo)是一致的，雙方是相輔相成的關(guān)系。

企業(yè)要的是業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)對(duì)于企業(yè)而言就是營(yíng)收和利潤(rùn)；銷售要的是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)對(duì)于銷售而言就是主要收益來(lái)源。

所以激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)最直接最有效的方式就是業(yè)績(jī)激勵(lì)，確保銷售能夠按照既定的規(guī)則拿到業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，這是所有激勵(lì)的核心，缺少這個(gè)其他所有激勵(lì)方式都會(huì)無(wú)效！

所謂重賞之下必有勇夫，只要有明確可以靠努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)、掙到的收益，就會(huì)有銷售不知疲倦地去努力拼搏，而無(wú)需企業(yè)監(jiān)督和督促。

02 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)：有人的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)排名競(jìng)爭(zhēng)、個(gè)人PK等方式激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)

通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)是有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的方式之一。

有人的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，從幼兒園開(kāi)始到上大學(xué)，再到進(jìn)入銷售團(tuán)隊(duì)，銷售團(tuán)隊(duì)的成員誰(shuí)的人生不是一路競(jìng)爭(zhēng)過(guò)來(lái)的。

無(wú)需管理者插手，在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部就會(huì)形成你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)局面。

從激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的角度，管理者可以定期公布所有銷售人員的業(yè)績(jī)，來(lái)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)成員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

管理者也可以倡導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部通過(guò)個(gè)人PK等方式，進(jìn)行業(yè)績(jī)競(jìng)賽，實(shí)現(xiàn)對(duì)所有銷售團(tuán)隊(duì)成員的激活和激勵(lì)。

03 機(jī)制激勵(lì)：全面建立銷售人員的成長(zhǎng)激勵(lì)、薪酬激勵(lì)、任務(wù)激勵(lì)、活動(dòng)激勵(lì)等機(jī)制

激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)除了兩個(gè)常規(guī)激勵(lì)手段業(yè)績(jī)激勵(lì)和競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)之外，還可以建立全面的激勵(lì)機(jī)制，這包括：

成長(zhǎng)激勵(lì)：包括銷售人員從小白到精英、學(xué)習(xí)掌握各種銷售技能、獲得各種成績(jī)等培訓(xùn)激勵(lì)：提供完善的崗位培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、進(jìn)階培訓(xùn)，和少量名額的高級(jí)技能培訓(xùn)等薪酬激勵(lì)：包括銷售人員的薪資、績(jī)效獎(jiǎng)金、績(jī)效考核、費(fèi)用與津貼、節(jié)假日福利等任務(wù)激勵(lì)：利用項(xiàng)目任務(wù)讓所有人同一起跑線，完成任務(wù)贏取各種獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)激勵(lì)：利用團(tuán)建、旅游、游學(xué)、徒步等活動(dòng)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

04 文化激勵(lì)：打造銷售團(tuán)隊(duì)的文化，注重人文關(guān)懷、文化熏陶、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)等激勵(lì)方式

激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)除了用機(jī)制以外，還可以通過(guò)文化的方式來(lái)進(jìn)行，這包括：

打造銷售團(tuán)隊(duì)的文化、用文化約束規(guī)范團(tuán)隊(duì)成員的行為、習(xí)慣和意識(shí)注重人文關(guān)懷如交通補(bǔ)助、健康體檢、結(jié)婚禮金、生日禮金等注重文化熏陶組織內(nèi)部交流、學(xué)習(xí)、組織回饋客戶的活動(dòng)等注重團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)如表彰大會(huì)、通報(bào)表?yè)P(yáng)、榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)建、聚餐、旅游等樹(shù)立標(biāo)桿人物，利用榜樣的力量，激勵(lì)新人努力學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)等

05 股權(quán)激勵(lì)：通過(guò)股權(quán)把優(yōu)秀銷售變成自己人、合伙人，用股權(quán)讓他們自己激勵(lì)自己

企業(yè)需要銷售人員，尤其是優(yōu)秀的銷售精英，當(dāng)企業(yè)重要客戶都在銷售精英手里時(shí)，銷售精英的去留對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。

對(duì)于這樣優(yōu)秀的銷售精英，企業(yè)不妨采用股權(quán)激勵(lì)的手段，把銷售精英變成企業(yè)的合伙人，讓銷售精英從打工者的身份轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的合伙人成員。

企業(yè)通過(guò)股權(quán)激勵(lì)把銷售精英和企業(yè)牢牢地綁在一起，讓兩者利益一致、目標(biāo)相同，讓銷售精英能夠安心長(zhǎng)期地服務(wù)于企業(yè)，同事也能確保企業(yè)那些重要客戶不流失。

企業(yè)的命脈是業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)的命脈在銷售團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)確保生存的重要工作，通過(guò)以上五大手段讓銷售團(tuán)隊(duì)狀態(tài)積極、戰(zhàn)斗力旺盛，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)而言是雙贏的結(jié)果！

頭條號(hào)作者：策劃人子禾定位和價(jià)值：幫你找到內(nèi)心的熱愛(ài)和快樂(lè)，讓你工作開(kāi)竅，業(yè)務(wù)開(kāi)竅，商業(yè)頭腦開(kāi)竅！