文 | 子佩 姚蘭

36氪獲悉，滑雪服品牌「Moodlab」宣布完成近千萬元天使輪融資，投資方為險峰長青、零壹資本，由逐日資本擔(dān)任本輪獨(dú)家財務(wù)顧問。本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和渠道拓展。

「Moodlab」成立于2021年，瞄準(zhǔn)滑雪、滑板、沖浪等輕極限運(yùn)動圈層用戶，打造兼具潮流屬性和功能性的運(yùn)動服裝品牌。目前，已推出滑雪服「肆」系列，風(fēng)格偏街頭、日式、高街、機(jī)能；價格帶對標(biāo)日韓品牌，在1000元-2500元；女性用戶占比60%。線上銷量增長迅速，上線至今每個月銷售額都在翻倍增長，冬奧會結(jié)束后整體銷量較2021年12月至少翻了2倍。

「肆」系列

在創(chuàng)始人葉瀟看來，滑雪市場存在以下四個機(jī)會點(diǎn)：第一，2018年和2019年，滑雪的線上數(shù)據(jù)已經(jīng)超過100%增長，中國滑雪產(chǎn)業(yè)即將進(jìn)入“黃金20年”，天貓報告則顯示滑雪裝備增長超1300%，線上為增量藍(lán)海市場；第二，滑雪占頭部的以海外大牌居多，隨著新一代用戶對國貨高感度的提升，國內(nèi)新品牌建立自主品牌的空間較大；第三，滑雪這一小眾運(yùn)動走向大眾的趨勢明顯，大眾化意味著存在破圈的可能；第四，滑雪行業(yè)比較初期，賽道內(nèi)玩家水平不一，缺乏頭部渠道，產(chǎn)品力出色的新品牌在早期有制定規(guī)則的可能性。

相比于雪場運(yùn)營、教育培訓(xùn)、運(yùn)動裝備等對運(yùn)營成本和研發(fā)水平要求較高的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，TO C的滑雪服品類更適合像「Moodlab」這樣懂服裝設(shè)計、有供應(yīng)鏈資源的初創(chuàng)公司作為撕口切入市場，加之這一品類存在海外品牌價格昂貴且選擇少，部分國內(nèi)品牌只追求性價比缺乏原創(chuàng)設(shè)計的問題，新品牌背靠國內(nèi)日漸成熟的供應(yīng)鏈體系，更了解年輕用戶需求，無疑有較大施展空間。

“平均每年上雪場超過2次的核心用戶人數(shù)在400萬人左右，雪服方面人均消費(fèi)在3000元左右，估計有小百億的市場。且賽道發(fā)展很快，3年就能跑出頭部玩家，如果能吃到5-10%的市場份額，也是不錯的標(biāo)的。”葉瀟表示，國內(nèi)滑雪運(yùn)動有很強(qiáng)的社交屬性，設(shè)計感強(qiáng)的雪服因能很好地凸顯個性而受到年輕用戶的喜愛。“滑雪是一種社交運(yùn)動也是一種潮流運(yùn)動，「Moodlab」最終對標(biāo)的還是The North Face。”

功能和設(shè)計落實(shí)到產(chǎn)品上，則是防水、防風(fēng)等功能性面料的開發(fā)和以潮牌思路做滑雪服。

面料端，「Moodlab」合作專業(yè)面料研發(fā)工廠，會根據(jù)不同場景需求進(jìn)行創(chuàng)新組合，例如針對防風(fēng)防水、耐磨透濕場景的高端產(chǎn)品線，會采用強(qiáng)防潑水外膜、防水透濕的ePTFE中間膜和隔熱保護(hù)內(nèi)膜的面料組合。據(jù)36氪了解，「Moodlab」正考慮與大毛牛等新材料應(yīng)用公司合作，比如開發(fā)獨(dú)家輕薄隔熱材料，其最終目標(biāo)是做出中國自己的黑科技面料，根本上提升自身的核心壁壘。

設(shè)計方面，「Moodlab」融入豐富多樣的潮流元素，并按照亞洲人版型進(jìn)行版型的調(diào)試，可日常穿著。例如，去年以slash（斜杠青年）為主題推出的「肆」系列，加入了古巴領(lǐng)、西裝、特種制服等元素；今年春夏則將圍繞reverse這一主題，根據(jù)“頭號玩家”的理念，從設(shè)計角度體現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實(shí)，季節(jié)、色彩之間的反轉(zhuǎn)等等。葉瀟還談到，國內(nèi)新一代消費(fèi)者的審美會更偏日韓，因此團(tuán)隊(duì)會嘗試將很多urban outdoor的風(fēng)格或者工裝機(jī)能的風(fēng)格融入進(jìn)來，盡可能向潮牌靠攏。

從銷售渠道來看，「Moodlab」線上以天貓、抖音等電商平臺為主，后續(xù)布局線下門店。具體言之，天貓圍繞“戶外”、“露營”等關(guān)鍵詞，主打品牌調(diào)性；抖音則是通過興趣推薦，對滑雪核心人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放；線下則進(jìn)駐雪場、雪具店和俱樂部店，與滑雪生態(tài)進(jìn)行強(qiáng)綁定。

滑雪服基本上都是秋冬銷售表現(xiàn)好，到3月開始呈下滑態(tài)勢，因此，2022年「Moodlab」團(tuán)隊(duì)的一個工作重點(diǎn)在于找到一套策略，盡量保證全年銷售額相對穩(wěn)定，“至少春夏不能掉鏈子。”

葉瀟告訴36氪，「Moodlab」更像是具備潮流屬性的專業(yè)滑雪服，而非具有功能性的潮牌。品牌會在春夏推出一些偏潮牌設(shè)計的產(chǎn)品，以滿足部分用戶春夏也要去滑雪場的訴求。

在品牌推廣上，「Moodlab」聚焦于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出與社群運(yùn)營。主要通過與展示品牌調(diào)性的官方號、滑雪科普與娛樂結(jié)合的內(nèi)容號構(gòu)建內(nèi)容矩陣，觸達(dá)更多潛在用戶，并將用戶轉(zhuǎn)化到私域社群。

團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人葉瀟畢業(yè)于服裝設(shè)計專業(yè)，曾供職于百麗集團(tuán)、逐鹿資本，有多年消費(fèi)行業(yè)投資和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；聯(lián)創(chuàng)宋雪楓有多年滑雪行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。