圖片來(lái)源@視覺中國(guó)

文 | 開菠蘿財(cái)經(jīng)（kaiboluocaijing），作者 | 蘇琦，編輯 | 金玙璠

2月8日，谷愛凌參加“自由式滑雪女子大跳臺(tái)項(xiàng)目”比賽當(dāng)天，一位雪友曬出了自己在北京南山雪場(chǎng)看大屏幕直播的照片，并寫道，“好多滑雪的人都停下來(lái)，一邊喝咖啡一邊看比賽，等到她最后一滑，大家都屏住了呼吸”。

他回憶起當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，依舊要感嘆“滑雪的氛圍越來(lái)越好了”。因?yàn)閮H僅在一年前，滑雪還是一項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)。“我老家的親戚，甚至分不清滑雪和滑冰”。

2022年北京冬奧會(huì)的舉辦，不僅帶火了各大雪場(chǎng)和雪具品牌的生意，也帶動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)滑雪教練的需求，更一步的，開始對(duì)這個(gè)群體產(chǎn)生了好奇。

許多學(xué)員會(huì)問(wèn)自己的教練，“滑雪這么花錢，那你們是不是很賺錢？滑雪教練是青春飯嗎？”

滑雪教練無(wú)暇顧及這些問(wèn)題。剛剛結(jié)束的春節(jié)假期，他們的課程全部被訂滿，甚至連拜年短信都來(lái)不及回復(fù)。

不過(guò)，為了“跑贏”同行，不少教練還要抽出時(shí)間更新抖音和小紅書賬號(hào)，持續(xù)輸出教學(xué)干貨，以吸引流量、搶奪生源。

滑雪教練“內(nèi)卷”背后，是因?yàn)檫@個(gè)圈子并不如想象中賺錢：雪場(chǎng)初級(jí)簽約教練主要教授0基礎(chǔ)學(xué)員，收入穩(wěn)定但不高，35%-50%的收入會(huì)被雪場(chǎng)抽成；私人教練教授有一定基礎(chǔ)的學(xué)員，課時(shí)費(fèi)相對(duì)較高，但生源不穩(wěn)定，刨除要交給雪場(chǎng)的場(chǎng)地費(fèi)，收益也不及預(yù)期。

在業(yè)內(nèi)人士的眼中，短視頻被當(dāng)作是滑雪教練的一條出路。借助短視頻，教練們?cè)讷@得流量的同時(shí)，可以進(jìn)一步拓展變現(xiàn)路徑，開啟廣告代言、直播或視頻帶貨。但前提是，他們有專業(yè)的視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和成熟的商品供應(yīng)鏈。

有教練自嘲，過(guò)去，滑雪教練一直都是用愛發(fā)電，首先是雪道上最勤奮的學(xué)生，然后才是為生計(jì)奔波的教練。不過(guò)，如今隨著冬奧會(huì)的舉辦，他們都相信滑雪行業(yè)將迎來(lái)爆發(fā)，行業(yè)會(huì)向著更規(guī)范、更健康的方向發(fā)展。他們期盼著，這股滑雪熱潮，可以更持久一些。

冬奧會(huì)開始后，滑雪教練們比之前更忙碌了。從大年初二到初十，教練們更是進(jìn)入滿課狀態(tài)，“吃飯的時(shí)間都沒有，更別提拜年了”。

單板滑雪教練尼可住在杭州，平時(shí)每天開車往返兩個(gè)多小時(shí)，去浙江紹興喬波室內(nèi)滑雪場(chǎng)教學(xué)。從2021年9月底開始，連續(xù)半年，她幾乎保持每天平均10個(gè)小時(shí)、一天最多服務(wù)過(guò)8個(gè)學(xué)員的高飽和狀態(tài)。

由于江浙滬沒有太多大型滑雪場(chǎng)，一些學(xué)員雖然在室內(nèi)學(xué)會(huì)了滑雪，但相當(dāng)于在駕校學(xué)了開車，可還沒上過(guò)路的狀態(tài)。所以尼可的習(xí)慣是，等到春節(jié)假期，就帶著學(xué)員們?nèi)ネ馐〉氖彝庋﹫?chǎng)練習(xí)。

今年，尼可計(jì)劃在吉林北大壺滑雪場(chǎng)待一個(gè)月，等待學(xué)員陸續(xù)飛過(guò)來(lái)上課，而她的檔期，早被一搶而空?，F(xiàn)在，剛過(guò)完年，課表已經(jīng)排到了今年9月份。

同樣忙碌的，還有在通化萬(wàn)峰滑雪場(chǎng)山地運(yùn)動(dòng)學(xué)院擔(dān)任高級(jí)指導(dǎo)員的劉云博（下稱“博博”）。

他告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，學(xué)校目前有80個(gè)教練，春節(jié)期間依舊不夠用。冬奧會(huì)開始后，他每天檔期都排得很滿，一般一節(jié)課時(shí)長(zhǎng)是3個(gè)小時(shí)，“雪場(chǎng)一天開業(yè)多久，我們上課就上多久”。

博博教練正在練習(xí) 圖源 / 受訪者供圖

私人滑雪教練劉陽(yáng)此前一直常駐張家口崇禮滑雪場(chǎng)，今年，他來(lái)到了新疆周邊的滑雪場(chǎng)教學(xué)。他的課程一樣排得非常滿，大年初二開課后，從雪場(chǎng)開門一直教學(xué)到夜場(chǎng)結(jié)束，等回到住處，還要回復(fù)一些學(xué)員和粉絲的提問(wèn)，常常需要工作到凌晨1點(diǎn)左右。

不過(guò)，忙碌的教練們賺到的錢，不如想象中那么多。

劉陽(yáng)以往的情況是，一個(gè)雪季四五個(gè)月下來(lái)，收入的一部分要用來(lái)?yè)?dān)負(fù)各項(xiàng)成本，包括教練們每年雪場(chǎng)季卡3000多元、房租5000元，教學(xué)期間要付給雪場(chǎng)場(chǎng)地費(fèi)，價(jià)格是每位學(xué)員400-600元，再減去日常的生活費(fèi)、更新裝備的費(fèi)用，最后只能剩下五萬(wàn)左右。

“今年受疫情影響，年前一直沒有開課，收入減少了一半，并且夏天不能教學(xué)，只靠雪季這幾個(gè)月的收入，基本不夠花。我能堅(jiān)持下來(lái)，更多的是喜歡滑雪，奉勸很多想辭職做教練的朋友平衡好風(fēng)險(xiǎn)?！眲㈥?yáng)稱。

劉陽(yáng)教練正在練習(xí)圖源 / 受訪者供圖

目前與萬(wàn)峰雪場(chǎng)合作的博博屬于高級(jí)教練。春節(jié)期間，高級(jí)教練的價(jià)格是2700元/天、1400元/3小時(shí)，平時(shí)的價(jià)格是2270元/天、1170元/3小時(shí)。

他透露，滑雪場(chǎng)會(huì)從教練一個(gè)月的收入中抽走35%。而據(jù)開菠蘿財(cái)經(jīng)了解，在有些滑雪場(chǎng)，教練50%-60%的收入會(huì)被雪場(chǎng)抽成。

教練們還有一項(xiàng)支出——考教練證。據(jù)劉陽(yáng)介紹，目前受大眾認(rèn)可的教練證分別來(lái)自加拿大、英國(guó)、美國(guó)和新西蘭4大滑雪體系，因?yàn)檫@4個(gè)國(guó)家滑雪起源比較早，滑雪的教學(xué)體系比較正規(guī)。

以加拿大滑雪體系內(nèi)的CASI教練證為例，1級(jí)教練認(rèn)證費(fèi)用是5天7200元，算上交通、門票和食宿，需要花費(fèi)過(guò)萬(wàn)。

上述三位教練都有自己的證書，其中尼可雪齡6年，在2017年考取了BASI（英國(guó)）的單板教練證；劉陽(yáng)雪齡5年，在2019年考了AASI（美國(guó)）的單板教練證；博博則是現(xiàn)役殘聯(lián)運(yùn)動(dòng)員，雪齡近10年，拿的是CASI（加拿大）單板教練證。

成為持證教練后，他們還會(huì)繼續(xù)在自己身上投資。“找一些圈內(nèi)比自己水平更高的人去上課進(jìn)修，然后花大量時(shí)間去練習(xí)動(dòng)作，這也是成本?！?劉陽(yáng)稱。

滑雪教練們收入低，還有一個(gè)原因是，這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)一般很難有“回頭客”?！熬殨?huì)之后，他們需要的是練習(xí)而不是找教練?！庇薪叹毺寡浴?/p>

教練們開始想辦法到社交平臺(tái)獲客。

如今，打開小紅書、抖音和B站，搜索關(guān)鍵詞“滑雪”，會(huì)看到很多滑雪教練的賬號(hào)。“教練證+常駐雪場(chǎng)+xx明星教練”，成為他們的常用簡(jiǎn)介三件套。

開菠蘿財(cái)經(jīng)翻看這些教練的短視頻作品，將其劃分為兩類。

一類是專業(yè)講解。

此前多是優(yōu)秀學(xué)員展示，例如，拍攝學(xué)員練習(xí)的片段，將練習(xí)前后的狀態(tài)進(jìn)行對(duì)比，并在屏幕上打出教學(xué)重點(diǎn)和滑雪原理。在這類視頻下方，會(huì)有一些用戶前來(lái)詢問(wèn)技術(shù)原理和難點(diǎn)。

北京冬奧會(huì)開始后，教練們也會(huì)發(fā)布一些賽事講解、與滑雪運(yùn)動(dòng)員相關(guān)的視頻。這類視頻深受粉絲歡迎。

另一類視頻則是教練發(fā)布自己的日常內(nèi)容，除了一鏡到底的滑雪視頻外，常見的還有課表展示、行程見聞以及雪具服飾的開箱。

不少教練“兼職”當(dāng)博主，是因?yàn)椤伴_通短視頻賬號(hào)是大勢(shì)所趨”。

劉陽(yáng)解釋道，自己一開始是在長(zhǎng)期的教學(xué)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多學(xué)員的錯(cuò)誤動(dòng)作比較類似，就想做一些教學(xué)視頻幫助他們改正，也是讓更多粉絲了解自己的教學(xué)風(fēng)格。

今年他在社交平臺(tái)上看到，一些自己以前的學(xué)員，已經(jīng)開始兼職做教練，“自己不想辦法推出更優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容，只會(huì)被后浪拍在沙灘上”。

劉陽(yáng)教練和尼可教練的小紅書賬號(hào)

喜歡滑雪的年輕人越來(lái)越多，在他們喜歡的平臺(tái)上開賬號(hào)，不但可以展示自己，還可以給潛在的學(xué)員展示自己的實(shí)力，減少了前期磨合的成本，獲得更多生源。

同時(shí)，教練們還能給潛在的品牌客戶展示用戶粘性和活躍度。開菠蘿財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，有固定貨源的教練會(huì)在抖音上掛小黃車或者開啟直播帶貨，供應(yīng)鏈不夠強(qiáng)的教練，則會(huì)和品牌方合作推廣產(chǎn)品，或成為品牌代言人/推廣大使。

在和網(wǎng)紅博主搶客戶上，滑雪教練顯然不是專業(yè)的。因運(yùn)營(yíng)精力有限、拍攝技巧粗糙、更新頻率較低、內(nèi)容不成體系等客觀局限，加上滑雪的圈子小眾、滲透率低，與真正的短視頻博主相比，沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)紅滑雪教練，在漲粉和帶貨上不占優(yōu)勢(shì)。

這也導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，教練在社交平臺(tái)的粉絲量，和其在圈內(nèi)的名氣、經(jīng)驗(yàn)值不成正比。很多圈內(nèi)大神在短視頻平臺(tái)卻不一定“叫座”。

尼可從2020年底開始更新小紅書，至今積累粉絲不到1000。

博博從2013年開始自學(xué)單板，2018年加入北京殘聯(lián)成為運(yùn)動(dòng)員。此后，他先后獲得過(guò)意大利聾奧會(huì)平行大回轉(zhuǎn)第11名和殘運(yùn)會(huì)平行大回轉(zhuǎn)第5名的成績(jī)。但至今，他的抖音賬號(hào)粉絲數(shù)只有3427。

博博教練的抖音賬號(hào)

在圈內(nèi)，1萬(wàn)粉絲以上的滑雪教練已屬“圈內(nèi)網(wǎng)紅”，6萬(wàn)粉絲以上就算頭部網(wǎng)紅，十幾萬(wàn)粉絲更是頂流。而大部分教練于2021年雪季才開始更新，幾千甚至幾百粉絲的大有人在。

不過(guò)，像尼可、劉陽(yáng)這樣的專業(yè)教練，粉絲量雖然不高，但單個(gè)視頻的點(diǎn)贊量和收藏量很高，學(xué)員轉(zhuǎn)化率也非常可觀。他們75%左右的新學(xué)員，都來(lái)自短視頻渠道。

除了短視頻平臺(tái)，滑雪教練還有哪些出路？

從以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一些頭部滑雪教練會(huì)選擇轉(zhuǎn)型，例如開設(shè)訓(xùn)練營(yíng)、俱樂部或滑雪學(xué)校。他們多以資源置換的方式和滑雪場(chǎng)合作，滑雪場(chǎng)提供住宿和場(chǎng)地，俱樂部出教練和學(xué)員，學(xué)費(fèi)收入按比例分配。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)隨著國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)和教練的數(shù)量增多，雙方將產(chǎn)生更多合作方式。

劉陽(yáng)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多人通過(guò)網(wǎng)上的教學(xué)視頻自學(xué)單板，網(wǎng)上授課大有市場(chǎng)。他打算到下個(gè)雪季，開啟線上教學(xué)模式，推出更多付費(fèi)內(nèi)容。未來(lái)，他考慮轉(zhuǎn)而簽約雪場(chǎng)或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

尼可更早看到這條轉(zhuǎn)型路徑，她早在2020年11月離開互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)后，便進(jìn)入了滑雪培訓(xùn)行業(yè)，目前成為江浙滬單板滑雪課程最多的金牌教練。

目前她已簽約三位持證教練和多位帶團(tuán)課的教練。簽約教練中，二級(jí)教練的課程價(jià)格是500-600元/小時(shí)，一級(jí)教練400-500元/小時(shí)。她的計(jì)劃是，等到教練矩陣完善后，會(huì)在今年提高自己的課時(shí)費(fèi)。

“冬奧會(huì)帶來(lái)的滑雪熱，一度造成教練市場(chǎng)供不應(yīng)求，也因此成就了一批教練，但教練要想持續(xù)發(fā)展，就得盡早加入專業(yè)化、規(guī)范化的機(jī)構(gòu)。”這也是尼可孵化教練的初心。

尼可教練正在指導(dǎo)學(xué)員 圖源 / 受訪者供圖

除了培訓(xùn)之外，擁有金融背景的尼可，也將電商思維運(yùn)用到了滑雪行業(yè)中。

她觀察到，自己的學(xué)員，尤其是新手，需要性價(jià)比更高的產(chǎn)品?？吹綑C(jī)會(huì)的她正在籌備聯(lián)系一些滑雪品牌方和商家，準(zhǔn)備以新手能接受的價(jià)格銷售給會(huì)員。

雪季即將進(jìn)入尾聲。更多的滑雪教練們，又將開始尋找其他出路。

有的會(huì)去室內(nèi)滑雪場(chǎng)做教練，有的選擇兼職做其他運(yùn)動(dòng)的教練，比如沖浪、潛水、攀巖或者馬術(shù)，手中的生源還可以互相轉(zhuǎn)化。

“有時(shí)候非雪季掙的錢，并不比當(dāng)滑雪教練的時(shí)候少。”不少教練告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，“滑雪并不賺錢，但是滑雪讓我快樂?！?/p>

冬奧會(huì)是滑雪行業(yè)的一針助燃劑，但對(duì)于真正熱愛滑雪的人來(lái)說(shuō)，“滑雪熱”一直都在。

劉陽(yáng)享受滑雪時(shí)從高處向下墜落的時(shí)刻，大腦分泌的多巴胺讓他明白滑雪為什么被稱為“白色鴉片”。對(duì)他而言，只要能在雪道上，不斷向下滑，不斷突破自己，就已經(jīng)足夠?！拔铱吹阶约航坛鰜?lái)的學(xué)生動(dòng)作越來(lái)越規(guī)范，內(nèi)心也很有成就感?！?/p>

而對(duì)于博博來(lái)說(shuō)，滑雪改變了他的人生、改變了他與世界的聯(lián)系，讓他從一個(gè)“宅男”變成想去更多地方看看的人。

開菠蘿財(cái)經(jīng)與尼可通話的那天晚上，她剛剛從雪場(chǎng)下來(lái)，站在吉林零下15度的室外，電話那頭傳來(lái)了煙花聲。她說(shuō)，“滑雪行業(yè)現(xiàn)在天時(shí)地利人和，我們都希望滑雪市場(chǎng)更廣闊，行業(yè)里能出現(xiàn)更多機(jī)會(huì)，讓滑雪跟著冬奧精神一起傳承下去。”