最近一直疲憊的聽講座，每天聽的老婆都煩夠了。又不去上班，還玩手機，感覺自己真的變成了咸魚！

真希望我們老板能看到這篇文章，無疑給我們很多啟示！

一、復工后企業生產經營所面臨的困境和突破

從春節臨近前后，到現在大概三個月時間里，突發的疫情讓整個社會陷入了停擺的狀態，全國人民的目光都聚焦到了湖北武漢，各地紛紛封城，這給旅游業造成了非常大的困擾。每天焦慮的刷著疫情相關的新聞，看著不斷攀升的確診數據，以及越來越嚴格的管控措施，讓復工的日子一次又一次延期。特別是國內疫情的緩解，全球疫情大規模爆發，旅游業、團建、培訓行業、會議會展行業等都受到了前所未有的沖擊，雖然一些公司有復工的情況，實際上經營所面臨的困境還擺在面前，一個是經營成本無法下降和縮減，市場拓展非常艱難，業務收入幾乎為零，雖然嘗試了各種各樣的方法，尤其是對人員眾多的企業，資本資金周轉還有很多限制。所以在三個月以來，發生了大量企業倒閉潮。作為從業者都在思考在疫情下應該有怎樣的突破？目前出境游、跨境游都受到限制，但隨著各地解封情況還不錯，國內疫情在好轉，本地游和周邊游成為旅游行業的突破口，有很多旅行社在嘗試本地游和周邊游業務，能夠有現金的回流。

二、旅行社如何在競爭中“脫穎而出”

接下來探討旅游業如何迎合，現在旅行社的毛利潤很低，在紅海資源組合的競爭中如何脫穎而出，一直是旅游從業者思考的問題，怎么樣去構建企業的競爭力？如何在眾多同質化的產品中脫穎而出？如何讓產品具有獨特性？怎樣與對手競爭？那么如何進行創新？如何用內容吸引客戶？都在窮盡所能的做路線+玩法的結合，用各種各樣內容的方式來吸引客戶。因此，跨界的結合更有可能成為新的機會。

E團建是垂直于團建行業，互聯網加團建的供應鏈的資源整合平臺。我們是在2003年進行這個行業，截止到現在有16年的從業經歷，五年前我們在原來業務的基礎上進行了第二次創業，啟動了互聯網加團建項目。在2015年底我們構建了E團建這個平臺，通過互聯網的技術工具，通過供應鏈的B2B的資源整合方式，把團建產品的所有資訊內容和豐富的產品，以數字化的方式整合到我們的平臺上，在團建的形式上已經有了非常豐富的內容拓展。

團建+體育：傳統的團建已經不再是大家認為的場景拓展項目，已經有非常多內容的拓展，比如棒球體驗、帆船體驗、高爾夫體驗，還包括各種各樣的賽事，比如熒光跑、彩虹跑、蕃茄跑等。

團建+文化：帶客戶體驗更多的中國傳統文化精粹，比如京劇體驗、油畫體驗、皮影體驗、造紙體驗、篆刻體驗、即興喜劇，還有手作，我們對中國文化大量的進行了融合。

團建+旅行：在不同的戶外場景下，比如沙漠、戈壁、海島、雪山，還有美食圣地，不同時節還有很多綜藝角色扮演的活動，讓體驗者感受到前所未有的經歷。

團建+培訓：原來只是為企業服務，越來越多的群體都渴望有新的形式，以社群的方式來進行，比如同學會、老鄉會、戰友會、車友會、私董會。

團建+策劃：我們以不同角色的方式去團建，比如老外帶你去團建、騎著單車去團建，包括城市美食地圖、解密地鐵迷蹤等。

這些年團建與體育、文化、旅行、培訓做了大量的融合，現在的團建追求的是形式上的酷炫好玩，用視覺傳達的方式讓用戶感受到我們策劃的亮點，愿意去傳播，與此同時在人與人之間的情感連接當中，讓大家感受到連接的溫度，能夠收到到很多感受。所以今天的團建已經變的鮮活好玩、顏值高、有愛心走心還賦能這種新的形式。

從產品的豐富性上來講，團建到此為止總共有6大方向。在4到5年的過程中，我們整合了全國3000多個產品的體驗玩法庫，以及5000個目的地鏈接，形成了非常多的豐富的體驗路線。從生意的角度來講，以前并不是剛需，但事實上每家企業做團建活動都是全年的投入，從年初的士氣激活營，到2月14日情人節的單身聯誼，再到3.8婦女節的女性關懷，植樹節的青年活動，4月份的踏青賞花-暖春行動，以及五四青年節、兒童節，8月份黨團建設，9月份秋游，10月份企業運動會、家庭日，11月的圣誕節、客戶答謝會，12月份的萬圣節、年會，體驗形式是貫穿全年。從功能分布上除了這些按月度組建的團隊體驗形式，還可以精確到生日會，然后是喚醒式的午休活動等等。以及按層級分布，從企業的新員工、基層員工、中層員工、高層領導，各道部門團建，其實都無處不在，需要人與人之間的情感遞進，在這個遞進過程中形成團建必要的連接性，事實上全年無休的為企業提供持之以恒的服務和內容。

團建市場的特點，第一，是企業剛需，打造團隊凝聚人心，打造企業文化，發現和解決企業問題；第二，粘性非常強，幫助企業成長，更容易獲得HR信賴，可以延伸的服務有很多。第三，復購率很高，獲得客戶認可，會反復多次來合作，所以以團建為入口，能給客戶提供大量的員工福利、團隊激勵、賽事組織、會議增資，包括公關活動的延伸，以及產品的升級。那么除了大量企業級服務的需求，環境體驗形式也越來越滲透到很多個人C端用戶市場。比如說親子夏令營，第三是復購率很高，一旦客戶得到認可之后，他會反復多次來合作。所以，以團建為入口，我們又能給客戶提供大量的員工福利、團隊激勵，然后各種賽事組織、會議增效，包括一些公關活動延伸的這種產品升級，那除了有了大量企業級服務的需求，團建的體驗形式也越來越多的滲透到很多個人C端的用戶市場。比如說親子的夏令營、聚會式的團建、社交式的團建、社區式的團建，有豐富的想象空間。最為誘人的團建在行業毛利潤在40%以上，這是旅游業者特別值得去關注的業務市場。

三、“團建”業務能否成為旅游業業務轉型新機會？

大多數旅游都是在個人和C端方式來進行，如何與團建結合在一起，可以從三個方向來連接。第一，旅行社除了在做C端業務之外，還有大量企業客戶資源，除了給企業資源做一些會展會議的服務和支持，團建業務完全可以成為新業務的轉型點。第二，有很多旅行社認為傳統旅行社是低毛利，讓大家的盈虧收益非常捉襟見肘，很多企業老板也非常看好企業團建40%毛利潤利益空間，大家覺得這是一塊值得去耕耘的新業務領域。

在傳統的旅游線路中，很多人愿意和團建相結合來做業務的拓展，借著團建各種各樣的玩法，新的內容能形成新的機會，會讓旅游變得更加有意義，讓參與的人擁有更加難忘的體驗感受。旅游行業在產品設計當中必然要走向和升級新的體驗方式。那么，E團建是國內領先的垂直團建產業互聯網+團建資源共享平臺，我們以互聯網技術為工具和以B2B資源共享的生態模式為業者賦能，促進產業進化，讓團建選擇不再操心費力，讓團建組織變得輕松容易。

在近五年過程中，E團建已布局全國17省50個城市，我們用心精選好玩、有趣、更有料的團建體驗，平臺匯集3000+團建新玩法，1分鐘提交需求，30分鐘快速響應，多款方案智能推送，一站式服務樂亨輕松的極速用戶體驗，讓E團建迅速贏得市場認可，獲得卓越口碑。

在疫情下很多業務很難發展，我們用技術給大家策劃了云團建，隔離病毒，不隔離愛，重新燃起斗志，打贏職保抗疫衛戰。E團建借助內容和玩法整合大量行業資訊，以互聯網工具的方式為旅游業賦能，特別感謝國家旅業給予我們展示的機會，來給大家聊聊旅游+團建碰撞可能爆發出的機會火花，能夠給旅游業的業者們帶來一些新思路新機會，與大家一起共克時艱、共渡難關。