體育大生意第2851期，歡迎關注領先的體育產業信息平臺

文|林苑

體育大生意記者

近日，少兒體能賽道頭部企業賓果運動獲2000萬元A輪融資，公司估值超過1億元。而在美國，為青少年體育組織提供保險和風險管理服務的科技平臺Players Health也完成了2800萬美元融資。

中美兩家青少年體育關聯企業接連獲得資本青睞引發行業熱議，一定程度上為行業在未來的發展上提振信心。

“雙減”后資本看好青少年體培市場

零基礎運動啟蒙需求一直都在，“雙減”政策及疫情則讓家長更加意識到孩子身心健康的重要性。加之各地體育中考分值逐漸拉升，過程性考核分數也要計入中考體育總分，青少年體育培訓市場一時間呈現井噴形態。

面對校園體育師資缺口，眾多家長轉而尋求校外專業力量支持。中國體育用品業聯合會與尼爾森 IQ發布的《2021大眾健身行為與消費研究報告》顯示，76%的家長認為有必要報名體育培訓班。

在這樣大的背景下，不難理解青少年體培市場的持續火爆。

據體育大生意不完全統計，最近一年，國內青少年培訓市場產生超13起融資、并購事件，涉資近5億元，融資輪次從天使輪到B輪不等。其中，7筆交易發生于“雙減”政策落地后。

2021.2-2022.3

青少年體培融資、并購事件

值得關注的是，被投機構所在領域呈現多元化趨勢。除少兒體適能這個大類，資本對于冰雪、網球、棋類、棒球等運動項目均有涉獵，幫助各體育細分領域培訓機構在全國鋪開。

另一方面，探馬、翔動數科等服務商也引發資本關注，直接推動青少年體育培訓產業鏈日趨完善。探馬SCRM幫助赫石小超人少兒體能豐富獲客手段、降本提效，構建具備高客戶忠誠度的私域生態，促進業務增長。

翔動數科則提供核心課程、優質師資、市場運營及數字化整體解決方案，幫助K12教培機構轉型提供一站式服務。

探馬客戶

赫石小超人少兒體能

需要說明的是，一站式室內體育娛樂運動中心彈力猩球運動樂園于2021年11月獲千萬級天使輪融資，該公司年營收約3000萬，不過因為體驗和娛樂服務多于教學服務，此次并未列入統計表格中。

在體育大生意看來，當前的青少年體培投資熱至少有以下三個觸發點：

一、疫情下，部分體培項目仍具備增長韌性。

部分青少年體育培訓機構的課程支持居家、線上學習。例如，專注棋類啟蒙的弈小象搭建有6年12個級別的青少年棋類教育課程體系和教師培訓成長體系，其開設的圍棋、象棋、國際象棋等在線小班課借助AI技術提升互動體驗，孩子可以從零基礎學習到圍棋5段。

而像網球等運動的教學場地開闊，上課期間容易保持社交距離。種子新星就是從3-8歲低齡兒童入手，成為網球啟蒙教育市場的佼佼者。同棋類一樣，網球也具備更長的學習運動生命周期。

種子新星

二 、北京冬奧會帶動冰雪消費熱潮。

萬域芳菲、雪樂山、Snow 51、復游雪等客單價高的培訓機構均受益于此。這些機構能化解冰雪運動的季節性劣勢，通過四季運營、校企合作等方式招攬更多生源。

三、家庭體育教育訴求在體適能機構得到承接。

以1年融資兩輪的賓果運動為例，該機構面向3-12歲青少兒研發了以體能訓練為核心的課程套餐，比如體能+籃球、體能+跳繩、體能+增高、體能+達標等。可以看出，這樣的套餐服務能夠作為家庭體育教育的補充，全方位幫助小朋友提升運動技能及身體素質。

賓果運動

2021年全年，賓果運動服務超7萬人次，營收接近2000萬元，門店收入占九成，自研戶外課程和體能賽事收入占1成。在2021年新開設的7家商場店中，平均爬坡期預估在3-5個月，優秀門店可在8個月內實現盈虧平衡。

依托數字化及系統性優勢，賓果運動各家門店的人均效率都達到了行業領先的程度。其單店的人員配置標準為“1+4”或“1+5”，即每家門店只需1名店長，并搭配4-5名教練，便可滿足日常教學、服務、管理等相關需求，較同類機構至少降低了50%的人力成本。

據悉，賓果運動已小范圍試水合伙人制度。2022年，賓果運動計劃新開拓3-4個城市，優先考慮南方的一線和準一線城市；同時，他們還將在第一階段完成對100個兒童體適能商家的賦能落地，包括教研、運營和系統等方面的經驗輸出。

目前，擊劍教育品牌萬國體育也在通過開設少兒體能館拓展青少年體育培訓業務。相信未來還會有更多青少年體育培訓機構走上融資的道路。

巨頭持續加碼青訓業務，“錢”途幾何？

繼足球、體適能、街舞、體考、圍棋之后，游泳培訓也納入新東方的業務版圖。今年1月，新東方呼和浩特學校成為內蒙古游泳救生協會理事長單位。

據了解，雙方將協同推進“全齡層”游泳發展，加強游泳培訓、訓練組織與推廣，試點1+X證書制度，打造一批高水平實訓基地，實現學校、協會、學生三贏。

依照規劃，新東方將會以賽事、興趣班、游戲、推廣活動等形式，為當地培養、輸送游泳和救生梯隊人才。同時，幫助搭建服務體系及職業培訓體系，培養學生的游泳技能和就業競爭力。

新東方推進“全齡層”游泳發展

可以預見的是，新東方將能夠帶動眾多家長踴躍報名參與游泳這一基礎大項，這對擴大本地游泳人口、培育游泳文化將起到積極作用。同時這也是新東方提早布局暑期體育培訓市場的舉措。

2月，中網宣布創辦青訓營子品牌。據了解，中網青訓營是以培訓為主體、依托賽事品牌及社會資源成立的網球教學研發中心。憑借深厚的網球底蘊，中網青訓專門為中國青少年構建了網球課程體系，并計劃推出中網球童成長計劃、鉆石杯、中網青少年巡回賽等多項賽事、培訓及推廣活動。

中網青訓營

3月，中超廣州足球俱樂部在推進直播帶貨業務的同時發力青少年體育培訓。

恒大足校于近日面向社會公開招募9-16歲的夏令營學員。小球員們可以體驗到恒大足球系統化專業訓練，包括體能訓練、技戰術訓練、人員站位以及實戰比賽等，精準提升足球技能；并享有智慧球籠、心率監測穿戴設備體育科技等服務，以及青訓總監出具球員評估報告。

2022恒大足球夏令營從7月10日到8月5日共開設三期。采用精細化管理、小班體驗（每班25人），還會組織家長探營活動及親子對抗賽，同時還會有恒大足球小鎮游覽、國防教育研學等周邊項目可以體驗。

收費標準方面，7天營為每人4188元，包含5堂專業訓練課（含體能）+2堂理論課+3場比賽。14天營為每人6888元，包含19堂專業訓練課（含體能）+6堂理論課+3場比賽，團報還有優惠。

相比較而言，2017年恒大足球夏令營7天營收費4999元，具備雙語教學等優勢，當時的配套服務更為豪華，但開設期數和班次要少得多。

按照此次三期5個班以標準價全部招滿來計算，恒大足校通過夏令營大約可獲得65萬8400元的收入。這筆錢相當于1名廣州隊一線優秀主力的年薪，放在足校能夠培養更多有潛力的青少年球員。

恒大足球夏令營

由此，對于廣州足球俱樂部做青少年體育培訓，網友們均留言表示支持：“活下去，不丟人” 、“接地氣，也能創收“、”中國俱樂部早該這么做了”。

此外，由于青少年的體育培訓快速發展，行業過熱失序隱憂也逐漸顯現。

據媒體報道，《體育雞娃讀者調研》一二線城市中產家庭發現，一線城市家長人均報名1-3個體育輔導班，超一半的孩子從幼兒園開始接受校外體育培訓，小學、初中是體育培訓的重點參與時期。調查顯示，63%的受訪家長每年在青少年體育培訓上花費1-5萬元，多則幾年100萬人民幣。

針對此，體育總局已出臺相應政策，要求體育培訓主體應實事求是制訂和發布招生信息，杜絕培訓內容和質量名不符實，不斷提高培訓質量，努力提升培訓對象滿意度。不得以欺騙、威脅等手段強迫培訓對象接受培訓。未來，中國青少年將擁有更好的條件參與校內外體育培訓。

相信隨著青少年運動時間增長，作為教育和體育產業的交叉領域，體育培訓將發揮更多“以體育人”的作用，培養青少年終生運動習慣，為我國奠定堅實的基礎體育人口。

注：本文所用圖片來自網絡