來源：嘉興日?qǐng)?bào)-嘉興在線

鄉(xiāng)村振興，人才是關(guān)鍵。鄉(xiāng)村振興需要解決人才瓶頸，農(nóng)創(chuàng)客正是“破題”路上的重要一環(huán)。海寧市扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，把培育新農(nóng)人放在鄉(xiāng)村振興的首要位置，通過搭建平臺(tái)、營造氛圍、出臺(tái)政策等多種途徑，發(fā)揮農(nóng)創(chuàng)客專業(yè)進(jìn)取、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)，培育了一批新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體，使一批懂農(nóng)業(yè)、愛農(nóng)村的青年，全身心地投入到鄉(xiāng)村振興的行列。目前海寧農(nóng)創(chuàng)客有372人，他們從事著花卉、水果、水產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)，他們?cè)?，投身鄉(xiāng)村、揮灑青春，建夢(mèng)鄉(xiāng)村、農(nóng)創(chuàng)未來，成為助推海寧鄉(xiāng)村振興的“生力軍”，在潮鄉(xiāng)大地上，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)浪潮正蓬勃興起，從田間地頭的“土專家”，到互聯(lián)網(wǎng)上的“新農(nóng)人”，再到創(chuàng)新領(lǐng)域的“農(nóng)創(chuàng)客”，越來越多的城鄉(xiāng)各類人才投身其中，共同書寫了海寧鄉(xiāng)村振興的美麗篇章。

從海歸人到農(nóng)創(chuàng)客

寧藍(lán)果業(yè)科技有限公司車?yán)遄臃N植基地，是目前浙江省規(guī)模最大的車?yán)遄庸麍@，而95后小伙季鳴就是這片果園的掌舵人。

2015年季鳴去美國留學(xué)，在留學(xué)期間他關(guān)注著父親的果園，因此在美國期間開始考察車?yán)遄拥漠a(chǎn)業(yè)，在舊金山的車?yán)遄訄@，他看到的是現(xiàn)代化的種植農(nóng)業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)滞暾＿@一切都顛覆了“農(nóng)業(yè)”在他腦海中的傳統(tǒng)印象。從此，季鳴便對(duì)車?yán)遄臃N植產(chǎn)生了興趣。在美國留學(xué)期間，他幾乎跑遍了全美的車?yán)遄庸麍@，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的種植技術(shù)和管理方法。他還和父親去了新西蘭等車?yán)遄臃N植大國，引進(jìn)了二三十個(gè)最新的車?yán)遄悠贩N。2019年，季鳴從美國畢業(yè)回國，回到南漾村，也從父親季兆智手中接過了這片剛剛起步的車?yán)遄庸麍@，成為同學(xué)中唯一回國從事農(nóng)業(yè)的人。

寧藍(lán)果業(yè)現(xiàn)有70畝車?yán)遄臃N植基地，共72個(gè)品種。目前該企業(yè)的“領(lǐng)頭羊”季鳴借助自己在美國積累的豐富資源，牽線寧藍(lán)果業(yè)與美國多個(gè)農(nóng)場(chǎng)建立長期合作關(guān)系，汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。如今，果園還與上海交通大學(xué)簽訂了10年共同研發(fā)新品種車?yán)遄拥暮献鲄f(xié)議。企業(yè)通過數(shù)字化管理，農(nóng)業(yè)技術(shù)革新，有效提升果實(shí)的產(chǎn)量與品質(zhì)，在第四屆浙江省農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽上，季鳴的《南方優(yōu)質(zhì)車?yán)遄悠贩N引進(jìn)及產(chǎn)業(yè)化》項(xiàng)目喜獲初創(chuàng)組三等獎(jiǎng)和最佳人氣獎(jiǎng)。2021年車?yán)遄涌偖a(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)1.7萬斤，收入80多萬元，吸納8名農(nóng)戶就業(yè)，農(nóng)戶年收入5萬多元。說起未來的規(guī)劃，季鳴心中還有更大的藍(lán)圖：研發(fā)車?yán)遄友苌a(chǎn)品，發(fā)展休閑旅游項(xiàng)目，他說：“我們這一代新農(nóng)人可以把農(nóng)業(yè)變得更酷更時(shí)尚。”

從靠“天”吃飯到靠“本領(lǐng)”致富

憑著年輕人對(duì)“一畝三分地”的向往和骨子里“初生牛犢不怕虎”的勇氣，2013年7月，原本有著穩(wěn)定工作的大學(xué)畢業(yè)生江建松辭去工作，承包下了袁花鎮(zhèn)長嘯村近80畝土地，創(chuàng)辦了有家家庭農(nóng)場(chǎng)，一口氣種下20多畝草莓。看著種下去的草莓苗茁壯成長，以為草莓結(jié)果一定不遠(yuǎn)了，但坐等收成的江建松很快迎來了第一次天災(zāi)：“菲特”臺(tái)風(fēng)。風(fēng)不大，可是雨不停，幾天時(shí)間，20畝剛種下的草莓苗被淹得連頭都看不見。

這樣的當(dāng)頭一棒，讓江建松對(duì)“靠天吃飯”這四個(gè)字有了不一樣的認(rèn)識(shí)。因?yàn)榇髮W(xué)學(xué)習(xí)的專業(yè)是工業(yè)設(shè)計(jì)，他開始用不一樣的理念來改變這樣的局面。這幾年來，靠著不斷優(yōu)化的農(nóng)業(yè)設(shè)施、新品種新技術(shù)的推廣普及，乘上“美麗鄉(xiāng)村”的東風(fēng)，有家家庭農(nóng)場(chǎng)也逐漸成為海寧市新農(nóng)人打造的家庭農(nóng)場(chǎng)“新地標(biāo)”。

長嘯村集體投資現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施“拎包入住”的模式，讓有家家庭農(nóng)場(chǎng)成為第一批受益農(nóng)場(chǎng)之一。對(duì)于零基礎(chǔ)創(chuàng)建農(nóng)場(chǎng)的80后來說，80畝的標(biāo)準(zhǔn)大棚和噴滴灌設(shè)施，如果要自己投資，那是一筆“望而卻步”的成本?，F(xiàn)在，只要每年支付租金，就能使用上一幢幢標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)業(yè)大棚。這些“冬暖夏涼”的大棚，使得農(nóng)場(chǎng)成功引進(jìn)了熱帶水果——紅心火龍果。能夠吃到最新鮮的熱帶水果，也使火龍果在本地市場(chǎng)“火了一把”。

依靠這些設(shè)施，讓農(nóng)業(yè)種植從“靠天吃飯”到“看天管理”。在農(nóng)業(yè)部門的幫助下，農(nóng)場(chǎng)和省農(nóng)科院建立院地合作。引進(jìn)省農(nóng)科院新品種：錢塘旭日、錢江紅珠等。在農(nóng)場(chǎng)試種成功的基礎(chǔ)上向其他種植戶進(jìn)行推廣。依托省農(nóng)科院實(shí)施蔬菜集約化穴盤育苗技術(shù)引進(jìn)示范項(xiàng)目、光伏設(shè)施創(chuàng)意農(nóng)業(yè)示范基地等，不斷提升標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程。農(nóng)場(chǎng)還建立了農(nóng)產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，將生產(chǎn)全過程形成二維碼，讓農(nóng)產(chǎn)品有了“身份證”，消費(fèi)者只要通過掃一掃就能看到購買農(nóng)產(chǎn)品的“生長軌跡”。在此基礎(chǔ)上，無公害、綠色農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證，讓同樣的果實(shí)有了不一樣的“身價(jià)”。

這幾年，海寧的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)讓農(nóng)場(chǎng)乘上了農(nóng)旅融合發(fā)展的快車。最近“花溪俠影”風(fēng)景線在朋友圈刷屏。處于風(fēng)景線上的有家家庭農(nóng)場(chǎng)，也迎來了一批又一批的游客。農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)變以往種植“大路貨”的模式，搭配適合休閑采摘的果蔬，讓游客成為農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)“食客”?，F(xiàn)在農(nóng)場(chǎng)種植的草莓和玉米，幾乎是不需要送到批發(fā)市場(chǎng)去的，采摘和“朋友圈”就把銷售的問題解決了。為了滿足城市“食客”的需求，農(nóng)場(chǎng)還開辟了配送渠道，在旺季，每天要配送到戶300余單，真正實(shí)現(xiàn)了“才下枝頭，就到買家手頭”。

從單一式經(jīng)營到融合發(fā)展

朱喬煜，嘉興市第二批“農(nóng)業(yè)領(lǐng)創(chuàng)人才”，海寧市袁花鎮(zhèn)團(tuán)委副書記，海寧市泥土香莊園負(fù)責(zé)人，省級(jí)農(nóng)民田間學(xué)校負(fù)責(zé)人。2015年大學(xué)畢業(yè)后，他選擇回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。從事槜李種植——果園套養(yǎng)雞鴨——林下套種大球蓋菇等生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)。2015年，創(chuàng)辦了泥土香農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上直通車，開啟農(nóng)村電商事業(yè)，線上線下相結(jié)合，通過微店、微信公眾號(hào)等推廣宣傳，銷售自家明星農(nóng)產(chǎn)品槜李和當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售，把家鄉(xiāng)“拉”上互聯(lián)網(wǎng)快車。近幾年，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，企業(yè)慢慢轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過一二三產(chǎn)農(nóng)旅結(jié)合，發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，開拓中小學(xué)戶外研學(xué)游、燒烤野炊、休閑垂釣、體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)、親子采摘、草坪婚禮、農(nóng)產(chǎn)品電商等，游客引進(jìn)來，農(nóng)產(chǎn)品銷出去，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶創(chuàng)收，提升整個(gè)村的鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)效益。

朱喬煜通過黨群幫扶結(jié)對(duì)，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶共同致富。2020年，通過省級(jí)農(nóng)民田間學(xué)校的開辦培訓(xùn)等方式，帶動(dòng)雙豐村1800戶村民每家每戶都種植槜李，將雙豐村打造成為浙北槜李第一村，平均每戶增收3000元，全村村民增收540萬余元。2020年培訓(xùn)本地農(nóng)民2000多人次。帶動(dòng)農(nóng)村青年拓展訓(xùn)練教練2名、會(huì)計(jì)1名、本村50歲以上臨工就業(yè)30余名。游客在農(nóng)旅結(jié)合的莊園游玩時(shí)，帶動(dòng)本村景區(qū)村莊的農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品，今年一季度銷售額達(dá)30余萬元。因此，朱喬煜榮獲“嘉興市第二批農(nóng)業(yè)領(lǐng)創(chuàng)人才”“海寧市最美青年創(chuàng)業(yè)者”“海寧市十大百姓學(xué)習(xí)之星”，每一份榮譽(yù)的獲得，都閃耀著一名90后農(nóng)創(chuàng)客努力付出的艱辛。

從田間地頭到線上線下

位于海寧市長安鎮(zhèn)天明村的浙江云垚花卉有限公司的負(fù)責(zé)人李正平是一名園藝技術(shù)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，2017年與同伴攜手創(chuàng)業(yè)，公司面積400畝，員工300多名，云垚花卉是一家網(wǎng)紅IP屬性鮮明的公司，擁有園藝知名線上IP“種花王大爺”。公司經(jīng)營淘寶c店“種花王大爺”及天貓店“種花王大爺旗艦店”，主要經(jīng)營產(chǎn)品為花園植物園藝資材等園藝相關(guān)商品及服務(wù)。網(wǎng)紅屬性的店鋪，極具創(chuàng)意性的銷售風(fēng)格與策略，吸引了數(shù)百萬粉絲，銷售額年年攀升，讓網(wǎng)店連續(xù)三年蟬聯(lián)鮮花園藝板塊單店第一。

周王廟鎮(zhèn)是遠(yuǎn)近聞名的蠶鄉(xiāng)，以前這里家家戶戶都會(huì)養(yǎng)蠶，也世世代代和桑樹打交道。莊雨濤家里也不例外，父母承包了十幾畝地種桑苗。2016年，莊雨濤從海寧市職業(yè)高級(jí)中學(xué)電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)后，就做起了桑苗的網(wǎng)上銷售。這看起來在情理之中，又似乎在意料之外。雖然學(xué)的是電子商務(wù)，但也未必一定要賣農(nóng)產(chǎn)品，這畢竟多多少少要接觸一線農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。但年僅24歲的莊雨濤卻已經(jīng)在農(nóng)業(yè)這個(gè)行當(dāng)里干了5年?！昂幮∏f果桑種植園”的抖音賬號(hào)上，已經(jīng)發(fā)布了155個(gè)視頻作品，上架10個(gè)商品，粉絲1.3萬，獲贊1.5萬。從QQ群到微信群，從淘寶到拼多多、抖音，莊雨濤的銷售渠道越來越多?！澳壳芭l(fā)主要走微信，薄利多銷。零售主要靠淘寶、拼多多和抖音，售價(jià)會(huì)比批發(fā)高些。其實(shí)直播銷售也蠻火的，可惜果桑做直播不太適合?！钡N售平臺(tái)再多，他的致富經(jīng)驗(yàn)只有一條——“誠信經(jīng)營”。網(wǎng)上銷售果桑品種和實(shí)際發(fā)貨商品“貨不對(duì)板”“以次充好”的很多，莊雨濤的“可信度”卻是口口相傳，微信上老客戶帶新客戶，淘寶評(píng)論區(qū)好評(píng)如潮。（圖片由海寧市農(nóng)經(jīng)局提供）

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