21世紀經濟報道記者 趙娜 報道

今年3月，Aibee 愛筆智能（以下稱“愛筆智能”）宣布獲得新一輪戰略融資，由小米集團領投，招商資本跟投。

愛筆智能成立于2017年11月，創始人兼CEO林元慶曾任百度研究院院長，更早之前是NEC美國實驗室媒體分析部門主管。公司成立四年多來，不僅獲得“高新技術企業”、北京“專精特新”等稱號，還在最新一輪融資后正式躋身獨角獸行列。

回看2017年的創業市場，萬億線下流量爭奪戰如火如荼。當人們的關注點尚在O2O的寡頭之爭，林元慶看到的未來是“OOO”，即“線下線上一世界（（Offline Online One-World））”。

愛筆智能自我定位為線下與線上的“連接器”，將原子構成的物理世界與比特組成的數字世界連通。

早在2017年11月，愛筆智能的天使輪融資規模就達到1.67億元，打破了中國AI初創企業天使輪融資紀錄。到今年3月披露新融資前，公司的投資方已包括昆仲資本、K11創始人鄭志剛（C資本）、紅星美凱龍、紅杉資本中國基金、鍇明投資、芯動能、潤誠產業領航基金、潤湘聯和基金等來自資本和產業界的機構與個人。

“國家已經明確了數字經濟的發展方向，我們的很多客戶也將數字化和智能化作為重要戰略。作為一家技術賦能公司，這讓我們對未來更具信心。”林元慶接受21世紀經濟報道記者專訪時表示，當前的市場環境讓聚焦硬科技初創企業看到了更為廣闊的市場前景。

不追風口的創業者

林元慶的創業方向讓人意外。

應時任百度首席科學家吳恩達邀請回國之前，林元慶的工作就已圍繞機器學習在計算機視覺領域的應用展開。由于在無人車計算機視覺領域的突出貢獻，他曾獲邀在2016年IEEE/RSJ機器人與智能系統國際會議（IROS）做主題報告。

決意創業后，林元慶沒有選擇風口正盛的無人駕駛，卻一頭扎進傳統行業，基于多模態AI技術做產業數字化。

簡單來說，愛筆智能通過自研的AI技術來實現線下空間全場景、全流程、全量的數字化，進而實現線下線上數據的自然打通，讓線下與線上流量可以相互引流和轉化，進而讓商業端客戶能夠實現智能化的運營、管理和觸達。

“沒有數字化，就像在閉著眼睛做生意。”人工智能在傳統行業的廣闊應用前景吸引著林元慶和他的伙伴們。

面對技術實現和商業應用之間的鴻溝，他在創業之初就對團隊講，當下很貴的技術，如果能將成本降低到1/10，必會迎來很好的應用跟推廣。

截至當前，愛筆智能已布局線下空間數字化與智能化賽道的多個業務場景，為商業地產、零售連鎖門店、機場、景區、高鐵等實體經濟支柱型行業提供數智升級的關鍵性人工智能技術、方案及產品。

以購物中心的應用場景為例，曾經為一座10萬平方米購物中心做三維重建需花費近百萬元，耗時一個月完成。如今，愛筆智能將成本降到了萬元級別和1-2天的時間投入。

21世紀經濟報道記者在采訪中了解到，愛筆智能首先發力的是商業地產場景。根據公司方面披露的信息顯示，其已經與國內TOP 30商業地產品牌中的17家達成合作。

同時，在零售連鎖門店領域，愛筆智能支持了超20個零售連鎖品牌實現數字化運營。交通樞紐方面，與全國近10座大型頭部機場達成深度合作，并在開拓高鐵的服務場景。旅游景區方面，進入了國內超過350家4A/5A景區，服務旅游場景中的智慧入園、智慧客流等環節。

“通過整體解決方案做線下物理空間（人、貨、場）的數字化和智能化。”談及對公司未來的期待，聯想創投董事總經理羅旭向21世紀經濟報道記者表示，公司可以在目前已有的基礎上推進從1到N的拓展，“從1個場到N個場，1個品牌到N個品牌，1個行業到N個行業，快速拓展落地。”

聯手產業巨頭

時間走到2022年，愛筆智能站上了數字經濟的風口。

一方面，公司所在領域迎來政策紅利。我國已提出促進數字經濟發展，加強數字中國建設整體布局。

另一方面，公司已在過往四年中完成前述商業地產、零售門店、交通樞紐、旅游景區等多個業務場景的規模化布局。

“人工智能技術發展至今，其創業路徑有二，其一是‘從技術出發’，其二是‘從行業出發’。這兩條路，截然不同。”林元慶曾在一次采訪中談及愛筆智能的道路選擇。他說，只有與行業深度結合，才能讓人工智能的巨大力量釋放出來，形成高質量發展的新動能。

從根本上來說，當傳統業者驚訝于新零售企業“基于數字化的精細運營”，愛筆智能給了他們實現這一可能的利劍。對于新零售有深刻理解的客戶群體來說，愛筆智能讓他們能夠以更低成本實現精準零售。

記者了解到，愛筆智能在獲得小米集團投資之前，已達成與小米之家門店的數字化的全面合作，在兩個月時間內完成了300家小米之家數字門店的升級。根據規劃，雙方將共同推動零售業界首次實現“超萬家”門店的數字化與智能化規模落地。

“如何通過數字化來提升每個門店各環節的透明化，這是零售企業普遍存在的強需求。”林元慶以零售連鎖門店的場景舉例說，愛筆智能的優勢在于更多指標和更高精準度的數據獲取與轉化。

本輪愛筆智能的融資為戰略投資性質。除前述與小米集團在新零售場景的合作外，與招商資本的合作則有望推動在交通樞紐等領域的業務推進。

招商資本成立于2012年，為招商局集團與普洛斯的合營公司，推動金融與實業的相互結合。招商局集團在交通運輸、地產、金融三大板塊資源雄厚，普洛斯在物流地產投資和開發領域聲名顯赫。

據悉，愛筆智能已為招商蛇口旗下購物中心和招商銀行提供相關解決方案，未來將進一步為招商局集團的綜合交通產業提供數字化與智能化技術與產品。

空間數字化的下一站

對于很多消費者來說，購物后回到地下車庫，首先要面臨的是“車子在哪里”“向左走，還是向右走”的問題。即使翻出了手機拍下的車位照片，卻也難免在ABCDE區間踟躇。

針對這樣的痛點，2019年，愛筆智能首先在廣州K11購物藝術中心落地了“刷臉尋車”應用：車主面向智慧導航屏幕完成刷臉動作，屏幕不僅會彈出車輛具體位置，還配有停車場內的實景地圖和箭頭導視。

愛筆智能的技術讓諸多酷炫的商業想象成為現實，林元慶團隊則在技術實現的過程中一直保持冷靜：“數字化的目的不是為了在線上做更多的事情，而是為了回歸到線下，讓線下更高效和智能。”

“商家憑‘感覺’做管理已經很多年，新技術正讓他們開始適應看‘數據’做決策。”林元慶相信數字化運營、可量化評估是大勢，認為通往這個未來的路徑仍應以升級現有解決方案為主。

對應在商業實踐中，愛筆智能主要以提供低改造成本、多功能實現的解決方案來進入目標市場。

比如在前述停車場場景的技術實現上，愛筆智能通過機器人3D掃描技術進行空間的三維重建，將靜態的空間事物和動態的人車信息納入數字化系統。

相對于傳統技術方案，這可以大大減少攝像頭相關硬件投入，平均一個攝像頭可管理的車位是過去的5-10倍。從整個停車場的管理運營體系看，愛筆智能的方案同時實現了消費者體驗、運營效率和商業應用的升級。

“愛筆智能形成了從數據、算法到技術、產品、服務的閉環壁壘，同時在線下零售領域具有先發優勢。”羅旭從愛筆智能成立起來就密切關注公司發展，他認為，公司通過客戶落地獲取了大量訓練數據，可以不斷提升算法能力、提高技術水平，進而研發出更好的產品和服務并形成良性商業循環。

值得注意的是，愛筆智能已基于購物中心場景應用開啟在商業元宇宙領域的探索。

2021年底，愛筆智能在北京頤堤港為消費者帶來一場深海飄雪、鮮花遍野的奇妙之旅，包括沉浸式體驗空間和線上AR互動體驗場景。據悉，這樣的數字化交互體驗主要基于3D引擎和AR/VR技術實現，并已應用到多個城市地標級購物中心。

“接下來2-3年的主要力量將用在購物中心、連鎖門店、交通樞紐三大場景。把這三個領域做深做透，并在路側停車等方面展開探索。”談及未來，林元慶說，他相信擁有核心技術、能夠真正推動經濟和社會發展的科技企業一定會脫穎而出。

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