游戲類型：團隊建設/談下任何課程中涉及到新任的章節

參加人數：不限

游戲時間：15-30分鐘，根據人數而定

所需材料：撲克牌中的紅心10與黑桃10各2張。

場地要求：無特殊要求

活動目的:

? 讓學員體會信任的特性及如何建立信任。

? 讓學員了解為什么雙贏的結局在現實生活中很難做到。

? 讓學員體會談判雙方的微妙心理。

? 讓學員活動起來。

操作程序:

1. 將學員分成兩個人數相等的小組：A組和B組，每組人數至少5人以上，最好是8人以上。

2. 講師向學員宣布：每個小組代表1個團隊，現在你們2個團隊要展開競賽，冠軍將獲得大獎。

3. 比賽規則：

A． 講師將A小組中的每個成員與B小組的每個成員配成一個對子，讓他們互相記住。

B． 講師將兩個小組適當隔離，使他們互相之間不能聽到或看到。

C． 講師按秩序讓A小組中的人輪流到講臺上出示手中的紙牌，當念到某個人的名字時，他在B組中的對子也要同時走到講臺上。2人同時出示每人手中的紙牌。兩人只許亮牌，不許交談。出完牌后學員立即回到各自的小組。

D． 兩人的出牌及得分規則是一樣的。即：如果A組成員出示的紙牌是黑桃10，B組的對子就會得到-10分；如果他出示的紙牌是紅桃10，B組的對子會得到10；B組成員出示的紙牌如果是黑桃10，A組的對子就會得到-10分；如果出示的是紅桃10，A組的對子得到10分。

E． 團隊的分數是所有團隊成員分數的總和，分數高低的評判與數學規則一樣，分數高的團隊是冠軍。此游戲將進行3局，即：團隊中的每個人都有3次出牌機會。

F． 在正式出牌前，每個團隊有10分鐘的時間（看人數多少）準備。討論小組內的出牌策略以及任何內容。討論只限于小組內部，團隊之間互相不能說話或做任何溝通。你們將被分開在兩個地方，直等到出牌時每個團隊成員才能看到另一組的人員。

G． 小組中的所有人都出過牌之后算第1局。每局結束，講師通報各小組分數。局與局之間各小組有5分鐘的內部討論時間。

4. 第二局結束后，講師宣布可允許兩個團隊各派出1名代表與另一個團隊的代表進行交流或談判，各組代表必須表達本小組一致同意的條款，時間為10分鐘。

5. 談判結束，代表回到自己的小組；各小組討論5-8分鐘，討論結束，第三局開始。

講師會在白板上統計分數，分表如下（按每組8人計算）：

局 隊名 1 2 3 4 5 6 7 8 總計

第一局 團隊A

團隊B

第二局 團隊A

團隊B

第三局 團隊A

團隊B

相關討論

? 在開始的時候，你為什么向對方出示黑/紅牌？

可能答案：

黑：信賴對方，不清楚對方會做何反應，試探一下。總不能讓對方贏。要保險一次。

紅：想贏得對方的信賴和合作。想取得雙贏。

? 當出了幾張牌之后，你們為什么會/不會堅持原先的出牌策略？

堅持者的可能答案：不管對方怎樣？我們希望能雙贏；反正我們已經贏/輸了；決定一旦做了，就執行；因為對方的表現也不錯。

改變者的可能性：對方不合作；分數已經領先并能贏了；希望大家能得到好一點的分數；試試對方。

1) 你們一開始是怎么考慮要出紅/黑牌的？

2) 第一局結束，你們的比分在落后/領先對方的情況下，你們打算下面怎么出？

3) 你們談判主要談些什么？達成了哪些協議？

4) 你們回到了小組之后，小組成員是按照你們達成的協議出下面的牌嗎？

5) 你對這個分數滿意嗎？如果下一次再做，你會怎么出牌？

6) 你覺得這個游戲困難的地方在哪里？

7) 在整個游戲過程中，你們團結嗎?你們是怎么解決意見沖突的？

8) 如果一方決出冠軍，你們會這樣做嗎？

9) 在這個游戲中，你覺得信任與合作是怎樣的？與現實中的狀況相比較怎么樣？

10) 要想真的雙贏困難嗎？

游戲總結:

? 在競爭的狀態下得到雙贏的局面是很困難的，需要競爭雙方努力。

? 正如冠軍不一定只是一個人一樣，雙贏是可能的。

? 信賴是溝通中很重要的要素，人們一般要經歷：

不信賴?不信賴，但是?信賴，但是（試探、獲得證據、持續獲得證據）? 完全信賴（習慣）

? 在任何階段，如果一方違背了信賴原則，都會摧毀信賴。

? 信賴存在風險。信賴需要兩方面的承諾和維持。

編者提示

? 此游戲可應用于團隊、談判技巧、溝通等方面。

? 此游戲易于操作，效果也很好。

? 如果學員中已經有部分人參加過此培訓，只要人數不超過三分之一，不會影響效果，講師可放心做此游戲。