我們今天來談一談，營銷驅動的企業業績增長。

營銷如何驅動公司增長？

每一個企業都想不斷成長，不斷提高銷售收入和利潤，所以企業增長是一個永恒的話題，那么針對企業如何增長，實際上是有不同的路徑的。

企業增長的兩種路徑

1、 外延式增長

企業通過并購和合并其他企業實現增長

我們在資本市場中看到很多這樣的企業，通過收購并購，買買買變成一個大的公司。

2、 內涵式增長

通過企業顧客的增加、產品銷售收入的增加、產品價值的提升、產品利潤的提升、開發新產品等方式獲得的增長，即企業通過調整內部的運營和策略來實現的增長。

總體上來說：

1+1，很多時候是0.8，三家企業并購之后，比如滴滴和快滴合并，這個結果其實并不見得創造了更多市場價值，但是產生了壟斷，寄希望壟斷創造價值，需要面對反壟斷法。所以很多外延式增長，實際上是應對資本市場的一種手段，并不真正創造股東價值。而內涵式增長，是創造股東價值的。

營銷驅動增長的核心

今天我們講的營銷驅動的增長，核心是內涵式增長，通過提升產品銷量和溢價能力，擴大顧客群體，優化顧客群體等方式實現企業銷售收入和利潤增長，這是我們今天要討論的問題。

內涵型增長

營銷如何驅動企業有質量的內涵式增長？

在講這個問題之前，這里想和大家分享一個公式，叫做ROE公式。

ROE

Return on Equity（ROE），投資回報率公式（股東權益報酬率公式），解釋了企業怎樣通過投資賺錢。

你可能知道，企業的ROE取決于三個因素：

ROE=產品和服務的毛利潤*存貨周轉率（turnover）*杠桿比率（Leverage）

*企業經營效率/投資回報率/凈資產回報率

第一個因素是你所經營產品和服務的毛利潤，第二個因素是你這家企業的存活周轉率，也就是你的存貨到錢的周轉率，第三個因素是杠桿比率，也就是你的自有資金和借債資金比例放大了多少倍，這三者相乘，就構成了我們企業的經營效率/投資回報率/凈資產回報率。

在這個公式當中，三個模塊你調整任何一個模塊，都可以提升企業的營利性。

毛利潤由行業選擇、品牌和產品差異化決定；存貨周轉率的快慢由運營效率和分銷效率決定；杠桿比率由自有資金和借債資金比率。

那么在這三個模塊當中，營銷可以幫助你提高前兩個模塊的效率，我們通過品牌打造，通過優化差異化我們的產品，提升我們的毛利率，我們通過渠道優化，可以提高存活周轉，所以這兩者提升之后，你會發現你的企業是增長的。

下面要講到的7個變革，其實都是圍繞著要么是提升毛利潤，要么是提升運營效率，下面我們就來看看哪些具體的營銷戰略手段可以幫助我們達到這個目的。

七個變革實現營銷驅動企業增長

作為一個CEO，我們要把營銷作為我們企業增長的重要引擎，那么我認為有七個具體的變革舉措可以幫助我們達成。

營銷的七個變革

市場細分→細分戰略

銷售產品→解決方案

博弈對手→營銷伙伴

營銷1.0→營銷3.0

傳統營銷→數字營銷

事業單元分開營銷→集團公司整合營銷

垂直營銷→水平營銷

這七個變革，就像七個武器可以幫助你推開業績增長之門。

作者：熊熊 運營筆記